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Études de cas
ÉTUDES DE CAS
Stratégie de lancement mondial pour une gamme innovante d'équipements pharmaceutiques
Un fabricant professionnel d’équipements pharmaceutiques s’apprêtait à lancer une nouvelle ligne de production basée sur une technologie innovante. L’équipe dirigeante avait besoin d’une analyse factuelle du potentiel du marché et d’un plan de commercialisation clair.
Notre approche
- Réalisation d'une étude de marché mondiale et d'une segmentation par application, région et profil client.
- Évaluation des facteurs et des obstacles à l'adoption des technologies ; cartographie des considérations réglementaires et d'approvisionnement.
- Comparaison des offres concurrentielles et des structures tarifaires.
Résultats et impact
- Une vision précise du potentiel du marché mondial avec des séquences d'entrée priorisées.
- Une stratégie de lancement claire et concrète, avec des étapes et des responsabilités définies.
- Plan d'affaires validé par la direction et les investisseurs.
- La mise en œuvre de ce plan a permis de développer une activité de niche durable et rentable au sein d'un segment de marché en croissance.
Alignement des dirigeants par le biais d'un séminaire stratégique résidentiel
Une société de services devait débattre des options stratégiques et aligner son équipe dirigeante sur les priorités et la mise en œuvre.
Notre approche
- J'ai conçu et animé un séminaire résidentiel de trois jours avec 25 cadres supérieurs.
- Un travail préparatoire structuré (données du marché, données financières de référence, connaissances clients) pour étayer la discussion.
- J'ai animé des ateliers axés sur la prise de décision afin d'évaluer les options stratégiques, les risques et les implications en termes de ressources.
- J'ai transformé les choix en une feuille de route opérationnelle avec des responsables, des échéanciers et des indicateurs de performance.
Résultats et impact
- Véritable engagement et appropriation des choix stratégiques par le leadership.
- Alignement clair sur les priorités et les initiatives transversales.
- Un rythme de gouvernance (examens trimestriels) qui a permis de maintenir l'engagement sur le long terme.
Acquisition Target Screening in Fine Chemicals (Europe)
A U.S. industrial group sought to acquire a mid-sized European company in fine chemicals. They needed a qualified, realistic pipeline of potential targets.
Notre approche
- Nous avons réalisé une étude de marché afin de cartographier le paysage concurrentiel et les sources de valeur.
- Évaluation du positionnement relatif des acteurs clés (capacités, technologies, clientèle, présence).
- Évaluation discrète de la volonté d'envisager une transaction et des contraintes potentielles liées à l'accord.
- Objectifs prioritaires et stratégies d'approche proposées.
Résultats et impact
- Une liste restreinte de candidats présélectionnés, alignée sur des critères stratégiques et financiers.
- Amélioration de l'efficacité des approches de prospection et du temps de gestion.
- Une plus grande probabilité de dialogues productifs menant à des transactions viables.
Diligence raisonnable commerciale et stratégique dans le traitement de l'eau (Europe)
Un investisseur en capital-investissement évaluant un groupe européen de traitement de l’eau avait besoin d’une vision de la dynamique commerciale, de la position concurrentielle et des leviers d’amélioration dans différents pays.
Notre approche
- Nous avons réalisé une évaluation, pays par pays, de la dynamique du marché, des besoins des clients et du contexte réglementaire.
- Évaluation comparative du positionnement concurrentiel, du pouvoir de fixation des prix et des performances des canaux de distribution.
- Leviers opérationnels et commerciaux identifiés : focalisation sur le segment, simplification de l’offre, discipline tarifaire et efficacité des ventes.
- Élaboration d'un plan d'action Jour 1/Jour 100 avec impact quantifié et gouvernance.
Résultats et impact
- Argumentaire d'investissement étayé par des données probantes sur la position sur le marché et les vecteurs de croissance.
- Une feuille de route claire pour l'amélioration a été adoptée après la clôture.
- Des évaluations régulières des performances ont soutenu la mise en œuvre et la création de valeur.
Coaching en leadership lors d'une succession imprévue
Suite à une succession inattendue, un membre de la famille fondatrice a pris la direction générale d’une société de services sans préparation. Un soutien immédiat était nécessaire pour assurer la continuité des activités et instaurer un climat de confiance avec le nouveau dirigeant.
Notre approche
- Mise en place de séances hebdomadaires de coaching et de conseil pour les cadres.
- J'ai réalisé un diagnostic rapide de l'entreprise (données financières, pipeline, personnel, risques clients).
- Définition d'un plan prioritaire sur 90 jours axé sur la trésorerie, la fidélisation de la clientèle et l'alignement de l'équipe dirigeante.
- J'ai élaboré un plan de développement personnel portant sur le rythme de prise de décision, la délégation et la communication avec le conseil d'administration.
Résultats et impact
- Transition accélérée vers le poste de PDG par le biais d'une formation en cours d'emploi.
- Clarté sur les priorités immédiates et l'atténuation des risques.
- Un rythme opérationnel soutenu qui a stabilisé l'activité et permis de maintenir une dynamique positive.
