- Home
- Case studies
Case studies
Case studies
Wereldwijde lanceringsstrategie voor een innovatieve productlijn voor de farmaceutische industrie.
Een professionele fabrikant van farmaceutische apparatuur stond op het punt een nieuwe productlijn te lanceren, gebaseerd op een innovatieve technologie. Het managementteam had behoefte aan een feitelijk beeld van het marktpotentieel en een helder marktintroductieplan.
Onze aanpak
- Wereldwijde marktanalyse en segmentatie uitgevoerd op basis van toepassing, regio en klantprofiel.
- Factoren die de adoptie van technologie bevorderen en belemmeren, zijn in kaart gebracht; regelgeving en aanbestedingsaspecten zijn geanalyseerd.
- Vergelijking van concurrerende aanbiedingen en prijsstructuren.
Resultaten & Impact
- Een nauwkeurig beeld van het wereldwijde marktpotentieel met geprioriteerde instapsequenties.
- Een duidelijke, uitvoerbare lanceringsstrategie met gedefinieerde mijlpalen en verantwoordelijkheden.
- Het bedrijfsplan is gevalideerd door het management en de investeerders.
- De uitvoering van het plan heeft geleid tot een duurzame, winstgevende niche-activiteit in een groeiend marktsegment.
Strategische uitlijning van het management via een residentieel seminarie
Een dienstverlenend bedrijf moest strategische opties bespreken en het managementteam op één lijn brengen wat betreft prioriteiten en de uitvoering daarvan.
Onze aanpak
- Ontwerp en begeleiding van een driedaags residentieel seminarie voor 25 senior leiders.
- Gestructureerde voorbereiding (marktfeiten, financiële uitgangspunten, klantinzichten) om de discussie te onderbouwen.
- Besluitvormingsgerichte workshops georganiseerd om strategische opties, risico's en de gevolgen voor de benodigde middelen te evalueren.
- Keuzes omgezet in een uitvoerbaar stappenplan met verantwoordelijken, tijdlijnen en prestatie-indicatoren.
Resultaten & Impact
- Echte betrokkenheid van het leiderschap en verantwoordelijkheid voor strategische keuzes.
- Duidelijke afstemming van prioriteiten en initiatieven die verschillende afdelingen overstijgen.
- Een bestuursstructuur (kwartaalevaluaties) die de betrokkenheid op de lange termijn waarborgde.
Screening van overnamedoelen in de fijnchemie (Europa)
Een Amerikaans industrieel concern wilde een middelgroot Europees bedrijf in de fijnchemie overnemen. Ze hadden een gekwalificeerde, realistische lijst met potentiële overnamedoelen nodig.
Onze aanpak
- Een marktonderzoek uitgevoerd om het concurrentielandschap en de waardekansen in kaart te brengen.
- De relatieve positionering van de belangrijkste spelers is beoordeeld (capaciteiten, technologieën, klantenbestand, aanwezigheid).
- De bereidheid om een transactie te overwegen en mogelijke beperkingen van de deal worden discreet beoordeeld.
- Prioritaire doelstellingen en voorgestelde aanpakstrategieën.
Resultaten & Impact
- Een zorgvuldig samengestelde shortlist, afgestemd op strategische en financiële criteria.
- Verbeterde efficiëntie van uitgaande benaderingen en managementtijd.
- Een grotere kans op productieve dialogen die leiden tot haalbare transacties.
Commerciële en strategische due diligence in de waterzuivering (Europa)
Een private-equityinvesteerder die een Europese waterzuiveringsgroep evalueerde, had behoefte aan inzicht in de commerciële groei, de concurrentiepositie en de verbeterpunten in de verschillende landen.
Onze aanpak
- Een landspecifieke analyse uitgevoerd van de marktdynamiek, klantbehoeften en regelgeving.
- Vergelijking van concurrentiepositie, prijszettingsvermogen en kanaalprestaties.
- Geïdentificeerde operationele en commerciële hefbomen: segmentfocus, vereenvoudiging van het aanbod, prijsdiscipline en verkoopeffectiviteit.
- Een actieplan opgesteld voor dag 1 en dag 100, met gekwantificeerde impact en beheersmaatregelen.
Resultaten & Impact
- Een investeringsargument dat onderbouwd is met gegevens over marktpositie en groeifactoren.
- Na de sluiting is een duidelijk verbeteringsplan aangenomen.
- Regelmatige prestatiebeoordelingen ondersteunden de implementatie en waardecreatie.
Leiderschapscoaching tijdens een ongeplande opvolging
Na een onverwachte opvolgingsgebeurtenis nam een lid van de oprichtende familie zonder voorafgaande voorbereiding de functie van CEO van een dienstverlenend bedrijf op zich. Onmiddellijke ondersteuning was nodig om de bedrijfscontinuïteit te waarborgen en vertrouwen in het leiderschap te herstellen.
Onze aanpak
- Wekelijkse coaching- en adviessessies voor leidinggevenden opgezet.
- Een snelle bedrijfsdiagnose afgerond (financiën, pijplijn, personeel, klantrisico's).
- Een prioriteitenplan voor de komende 90 dagen opgesteld, gericht op cashflow, klantbehoud en afstemming binnen het managementteam.
- Ik heb een persoonlijk ontwikkelingsplan opgesteld met betrekking tot de besluitvormingsfrequentie, delegering en communicatie met de raad van bestuur.
Resultaten & Impact
- Versnelde overgang naar de functie van CEO tijdens de loopbaan.
- Duidelijkheid over de directe prioriteiten en risicobeperking.
- Een constant operationeel ritme dat het bedrijf stabiliseerde en voorwaartse beweging mogelijk maakte.
