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Estudios de caso
Estudios de caso
Estrategia de lanzamiento global para una línea innovadora de equipos farmacéuticos
Un fabricante profesional de equipos farmacéuticos se preparaba para lanzar una nueva línea basada en una tecnología innovadora. El equipo directivo necesitaba una visión objetiva del potencial del mercado y un plan claro de comercialización.
Nuestro enfoque
- Realizó un dimensionamiento y segmentación del mercado global por aplicación, región y perfil del cliente.
- Se evaluaron los impulsores y las barreras de la adopción de tecnología y se trazaron consideraciones regulatorias y de adquisiciones.
- Ofertas competitivas y arquitecturas de precios comparativas.
Resultados e impacto
- Una visión precisa del potencial del mercado mundial con secuencias de entrada priorizadas.
- Una estrategia de lanzamiento clara y viable con hitos y responsabilidades definidos.
- Plan de negocios validado por liderazgo e inversionistas.
- La ejecución del plan dio lugar a una actividad de nicho sostenible y rentable en un segmento de mercado en crecimiento.
Alineación ejecutiva a través de un seminario de estrategia residencial
Una empresa de servicios necesitaba debatir opciones estratégicas y alinear a su grupo de liderazgo en cuanto a prioridades y ejecución.
Nuestro enfoque
- Diseñó y facilitó un seminario residencial de tres días con 25 líderes senior.
- Trabajo previo estructurado (datos del mercado, líneas de base financieras, conocimiento del cliente) para fundamentar el debate.
- Realizó talleres centrados en la toma de decisiones para evaluar las opciones estratégicas, los riesgos y las implicaciones de los recursos.
- Convirtió las opciones en una hoja de ruta ejecutable con propietarios, cronogramas y métricas de rendimiento.
Resultados e impacto
- Compromiso genuino del liderazgo y propiedad de las decisiones estratégicas.
- Alineación clara de prioridades e iniciativas multifuncionales.
- Una cadencia de gobernanza (revisiones trimestrales) que sostuvo el compromiso a largo plazo.
Selección de objetivos de adquisición en el sector de la química fina (Europa)
Un grupo industrial estadounidense buscaba adquirir una empresa europea de tamaño mediano de química fina. Necesitaban una cartera de clientes potenciales cualificada y realista.
Nuestro enfoque
- Realizó un estudio de mercado para mapear el panorama competitivo y los grupos de valor.
- Se evaluó el posicionamiento relativo de los actores clave (capacidades, tecnologías, combinación de clientes, presencia).
- Se evalúa discretamente la disposición a considerar una transacción y las posibles limitaciones del acuerdo.
- Metas priorizadas y estrategias de abordaje propuestas.
Resultados e impacto
- Una lista seleccionada y alineada con criterios estratégicos y financieros.
- Mejora la eficiencia de las aproximaciones de salida y del tiempo de gestión.
- Mayor probabilidad de diálogos productivos que conduzcan a transacciones viables.
Due Diligence Comercial y Estratégica en Tratamiento de Aguas (Europa)
Un inversor de capital privado que evaluaba un grupo europeo de tratamiento de agua necesitaba una visión del impulso comercial, la posición competitiva y las palancas de mejora en los distintos países.
Nuestro enfoque
- Realizó una evaluación país por país de la dinámica del mercado, las necesidades de los clientes y el contexto regulatorio.
- Posicionamiento competitivo, poder de fijación de precios y rendimiento del canal evaluados.
- Palancas operativas y comerciales identificadas: enfoque en segmentos, simplificación de la oferta, disciplina de precios y efectividad de ventas.
- Se desarrolló un plan de acción día 1/día 100 con impacto y gobernanza cuantificados.
Resultados e impacto
- Caso de inversión respaldado por evidencia sobre la posición de mercado y los vectores de crecimiento.
- Se adoptó una hoja de ruta de mejora clara después del cierre.
- Las evaluaciones periódicas del desempeño respaldaron la implementación y la creación de valor.
Coaching de liderazgo durante una sucesión no planificada
Tras un imprevisto sucesorio, un miembro de la familia fundadora asumió el cargo de director ejecutivo de una empresa de servicios sin preparación previa. Se requirió apoyo inmediato para asegurar la continuidad del negocio y consolidar la confianza del liderazgo.
Nuestro enfoque
- Se establecieron sesiones semanales de asesoramiento y coaching ejecutivo.
- Realizó un diagnóstico rápido de negocios (finanzas, pipeline, personas, riesgos de clientes).
- Definió un plan de prioridades de 90 días con un enfoque en efectivo, retención de clientes y alineación del equipo de liderazgo.
- Desarrollé un plan de desarrollo personal que abarca la cadencia de toma de decisiones, la delegación y la comunicación con la junta.
Resultados e impacto
- Transición acelerada en el trabajo al rol de CEO.
- Claridad sobre las prioridades inmediatas y mitigación de riesgos.
- Un ritmo operativo sostenido que estabilizó el negocio y permitió seguir avanzando.
